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講述酒店?duì)I銷的中心思想

Post by hotelcis, 2015-6-6, Views:

    關(guān)于品牌情感忠誠度度金字塔的解釋
    品牌情感忠誠度金字塔是奧美忠誠度指標(biāo)的酒店?duì)I銷中心思想。金字塔的每一層級(jí)是連續(xù)并且彼此排斥的。
    每一層的消費(fèi)者必須要滿足該層級(jí)的所有條件之后，才會(huì)再往上一層移動(dòng)。此外，所有的品類購買者對(duì)于該品類的任一品牌而言，只能在一個(gè)層級(jí)中出現(xiàn)。
 

    從金字塔的底層開始，先決條件是品類購買者是不是具有情感忠誠度的可能。如果答案是否定的，消費(fèi)者就被歸為品牌不存在的一層。
    但如果消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，或者曾經(jīng)使用過它，或者曾經(jīng)聽過它，那么他們就具備了到品牌存在層的資格。
    但是品牌存在層只是情感忠誠度的起點(diǎn)。為了和品牌建立強(qiáng)而有力的關(guān)系，顧客需要能感受到這個(gè)品牌是否滿足他們的需要與預(yù)算，以及產(chǎn)品力的表現(xiàn)是否能被接受。

 

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