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    不論是何種產(chǎn)品類(lèi)別，能聯(lián)結(jié)最多數(shù)的顧客，尤其是高價(jià)值顧客的品牌正是領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    此外，對(duì)于兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌而言，在聯(lián)結(jié)層的差異通常是造成二者銷(xiāo)售量差異的主要原因。
    在英國(guó)的兩家主要超市的品牌策劃情況能清楚地說(shuō)明這一點(diǎn)。根據(jù)奧美忠誠(chéng)度指標(biāo)的交易資料顯示，Tesco是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，有29%的市場(chǎng)占有率，而Sainsbury則以20%的市場(chǎng)占有率位居第二。
 

    這兩個(gè)品牌都有著相同程度的知名度，在品牌不存在層（No Presence）的人數(shù)分別只有3%與6%。
    而二者同時(shí)也將顯著比例的顧客提升至品牌優(yōu)勢(shì)層——根據(jù)定義，在優(yōu)勢(shì)層的消費(fèi)者喜愛(ài)本品牌的程度高于喜愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)品牌的程度。
    Tesco市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
    但是在情感忠誠(chéng)度最高層的聯(lián)結(jié)層上，Tesco明顯地占有優(yōu)勢(shì)。在聯(lián)結(jié)層中，它以27%超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的18%。在聯(lián)結(jié)層中的顯著差異正是Tesco在市場(chǎng)上表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)的主要原因。

 

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