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    酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的銷售額分析是指衡量和評(píng)價(jià)實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差異。
1. 酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)營(yíng)銷差距分析
酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的銷售差距分析是為了找出不同影響因素對(duì)出現(xiàn)銷售差距的影響力。
實(shí)例
    深圳某五星級(jí)酒店某年度計(jì)劃第一季度銷售房?jī)r(jià)為300元的客房120000間銷售總額為360萬(wàn)元。
第一季度結(jié)束時(shí)，該酒店發(fā)現(xiàn)僅銷售了9000間，且房?jī)r(jià)降為了250元，銷售總額225萬(wàn)元，因此發(fā)生了135萬(wàn)元的銷售差額，即比預(yù)期銷售額低37.5%。那么，造成上述差別的原因及其影響力該如何確定呢？計(jì)劃如下：
 

降價(jià)所產(chǎn)生的差距=（300—250）×9000=45（萬(wàn)）
減量所產(chǎn)生的差距=300×（12000—9000）=90（萬(wàn)）
降價(jià)所造成的損失在差距損失中的比值為：
45÷135×100%=33.3%
銷量減少造成的損失在差距損失中的比重為：90÷135×100%=66.7%
     由此可見(jiàn)，無(wú)法完成原定銷售計(jì)劃的主要原因是銷量的減少。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)設(shè)法對(duì)這種狀態(tài)進(jìn)行深入調(diào)查研究，提出相應(yīng)的糾正措施。
2. 酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)影響分析
目標(biāo)市場(chǎng)銷售分析是指按照不同目標(biāo)市場(chǎng)的銷售額差距進(jìn)行分層計(jì)劃。
    假設(shè)某五星級(jí)酒店有四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其預(yù)期銷售額分別2500萬(wàn)元、1200萬(wàn)元、800萬(wàn)元、1500萬(wàn)元，總計(jì)60000萬(wàn)元。而年度計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的實(shí)際銷售額分別為2350萬(wàn)元、1320萬(wàn)元、600萬(wàn)元、1800萬(wàn)元。這樣，第一目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際銷售額比預(yù)測(cè)銷售額低6%，第二目標(biāo)市場(chǎng)高10%，第三目標(biāo)市場(chǎng)低25%，第四目標(biāo)市場(chǎng)高20%。
顯然，利用目標(biāo)市場(chǎng)銷售分析法有利于分析評(píng)價(jià)各目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的貢獻(xiàn)，從而找出有問(wèn)題的重點(diǎn)市場(chǎng)或產(chǎn)品。

 

 

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