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金錢是最有效的激勵(lì)工具。據(jù)調(diào)查顯示，酒店?duì)I銷人員最喜歡的是加薪或發(fā)放獎(jiǎng)金。比較常用的手法有三種。
第一種：業(yè)務(wù)報(bào)酬制度
合理的薪資待遇和福利制度是一般酒店?duì)I銷人員所要求的，制度的好壞直接影響著營銷人員的士氣。
第二種：業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)辦法
業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)辦法是提高業(yè)務(wù)績效最有效的方法，一般的做法是對達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的營銷人員給予業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)金，若超過業(yè)績目標(biāo)，其超過的部分給予一定金額或比例的獎(jiǎng)金。
 

第三種：業(yè)務(wù)競賽
業(yè)務(wù)競賽通常都用獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品或其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法來吸引營銷人員的興趣。根據(jù)研究顯示，飛現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)辦法往往比現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)方式有效。但是，獎(jiǎng)品必須是營銷人員很想買卻買不起，或旅游的地點(diǎn)是營銷人員夢寐以求的地方，才會(huì)有吸引力。
   但是，競賽要力求機(jī)會(huì)均等，讓每個(gè)營銷人員都能夠發(fā)揮潛力，而不是只有能力強(qiáng)的人才有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)。比如在提高業(yè)績方面，可以把提高銷售的比率而非金額作為評估的標(biāo)準(zhǔn)，保持公平。

 

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