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品牌代表了全部的利潤(rùn)潛力
Post by hotelcis, 2015-6-19, Views: 對(duì)行銷人而言，在同一個(gè)利潤(rùn)區(qū)隔中的消費(fèi)者，有著類似的利潤(rùn)潛力，相對(duì)不同利潤(rùn)區(qū)隔的消費(fèi)者，就有不同的利潤(rùn)潛力。
最普遍而且最常運(yùn)用的利潤(rùn)區(qū)隔分為四級(jí)。頂端的商品購(gòu)買者是高利潤(rùn)區(qū)隔，第二層是中級(jí)利潤(rùn)區(qū)隔，第三層是低利潤(rùn)區(qū)隔。而計(jì)劃期間，不購(gòu)買任何商品的，則在最底層的無利潤(rùn)區(qū)隔。
對(duì)于非經(jīng)常性購(gòu)買的商品，像汽車、電腦，越接近購(gòu)買時(shí)機(jī)，利潤(rùn)潛力越高。因此，它的利潤(rùn)區(qū)隔是建立在消費(fèi)者多久之內(nèi)會(huì)有購(gòu)買行為，而不是購(gòu)買的多寡。
對(duì)這類商品而言，所謂的高利潤(rùn)區(qū)隔是指：消費(fèi)者在目前的計(jì)劃期間會(huì)有購(gòu)買行為。對(duì)該品牌策劃而言，它就代表了全部的利潤(rùn)潛力。
高利潤(rùn)區(qū)隔的杠桿效果
許多不同市場(chǎng)來源的新資料都一再證實(shí)20/80原理的有效性及普遍性。
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Tags: 品牌策劃
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