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    訴求的基本架構(gòu)
    對(duì)本階段兒童，在行銷(xiāo)上的基本訴求就是英雄人物與勝利者，利用他優(yōu)越的頭腦和臂力來(lái)完成任務(wù)，例如打敗食人巨妖或海盜或以機(jī)智取勝惡棍，然后贏(yíng)得一項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)（寶藏、金子、王國(guó)、頭銜等），并得到女孩子（被解救者）的芳心。
    故事架構(gòu)大多是當(dāng)兒童意識(shí)到有某些危險(xiǎn)存在，使他無(wú)法完成任務(wù)時(shí)，其動(dòng)機(jī)就被激發(fā)出來(lái)了。
    8～10歲階段
 

    本階段兒童的動(dòng)機(jī)更加提升，但6～8歲時(shí)的訴求主題扔具吸引力，其新發(fā)展的酒店?duì)I銷(xiāo)行為如下。
    和同輩的關(guān)系
    兒童變得更關(guān)心與同輩的關(guān)系和友誼。
    興趣
    本階段兒童想擴(kuò)張其能力到真實(shí)的世界，并得到具體的成果——有成品的表現(xiàn)。建筑、道路、油漆、縫紉等技巧的發(fā)展在本階段更加顯著，他們開(kāi)始想擁有并搜集屬于自己的事物，例如郵票、卡片、具殼等，這是個(gè)非常重要的發(fā)展，代表了自我權(quán)益主張的開(kāi)始。

 

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