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組建不同的銷(xiāo)售途徑：
根據(jù)客源市場(chǎng)的類(lèi)型選擇合適的中間商，組建不同的銷(xiāo)售途徑。
1、注意各銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售能力
酒店?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理要定期分析總結(jié)各銷(xiāo)售渠道為酒店提供客源數(shù)量、層次、質(zhì)量以及為酒店帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益和利潤(rùn)，同時(shí)還應(yīng)考擦各銷(xiāo)售渠道組織客源能力的強(qiáng)弱、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否處于客源較豐富的地區(qū)等。合理的銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)及其經(jīng)銷(xiāo)的百分比才能為酒店帶來(lái)真正的經(jīng)濟(jì)效益。
2、注意銷(xiāo)售中間商檔次的控制：
銷(xiāo)售渠道大致可以分為豪華、中檔及經(jīng)濟(jì)三大類(lèi)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)分析和了解各種銷(xiāo)售渠道所屬檔次、其組織及接待客源的層次。
 

3、注意銷(xiāo)售渠道的信譽(yù)
    在選擇中間商并與之建立聯(lián)系時(shí)，酒店?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理要分析該企業(yè)債務(wù)償還能力，并查明其是否有過(guò)拖債賴(lài)賬的現(xiàn)象。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理選擇信譽(yù)好的中間商作為合作伙伴，才有可能減少不必要的損失。
4、注意銷(xiāo)售渠道的傭金制度
在選擇中間商時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還應(yīng)考慮中間商要求的報(bào)酬或傭金的多少、價(jià)格折扣率的高低及付款方式。

 

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