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        人們往往發(fā)現(xiàn)，不管是什么產(chǎn)品，無論其過去多么受歡迎，最終總會因某種原因而被市場淘汰。產(chǎn)品在市場上也像人的生命一樣，有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展和消亡的過程。這個(gè)過程可以分成若干階段，每一個(gè)階段都有一定的市場特點(diǎn)。營銷理論把產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最終退出市場的整個(gè)銷售歷史，稱為產(chǎn)品的生命周期。
        在一般情況下，根據(jù)產(chǎn)品銷售量變化的情況，可以把整個(gè)產(chǎn)品生命周期劃分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、增長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品銷售量
        在導(dǎo)入期，由于生產(chǎn)的批量少，消費(fèi)者對新產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)等各方面缺乏了解，常常不愿改變以往的購買習(xí)慣。因此，這個(gè)階段產(chǎn)品銷售量小、銷售增長率低，一般不超過10%。
 

        經(jīng)過一段時(shí)間的介紹推廣，當(dāng)產(chǎn)品為市場所充分了解并接受時(shí)，消費(fèi)者會踴躍購買，產(chǎn)品銷售量迅速增加，銷售增長率超過10%，便進(jìn)入了增長期。
        在產(chǎn)品的成熟期，由于市場普及率高，市場容量接近飽和，銷售量增長速度減弱，銷售量便逐漸穩(wěn)定了。成熟期的銷售增長率一般為0.1%-10%。
        當(dāng)市場出現(xiàn)了更新穎的產(chǎn)品，或者消費(fèi)者的需求出現(xiàn)變化時(shí)，舊產(chǎn)品就逐漸被新產(chǎn)品代替。有時(shí)雖然沒有替代商品出現(xiàn)，但因?yàn)橄M(fèi)者需求的轉(zhuǎn)移，對以往的產(chǎn)品不再感興趣，產(chǎn)品就進(jìn)入了衰退期，銷售量迅速下降，銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值。
 

 

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