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在推出這個新啤酒品牌時,時代啤酒的比利時釀酒公司百威英博集團(tuán)( interbrew)將銷售渠道限定在曼哈頓的20家酒吧和俱樂部。

此外,它每桶的售價比其荷蘭競爭對手喜力要高出20%。

這是需要勇氣的,因為時代啤酒就是比利時的百威,普通的快餐店用塑料杯來賣。

在美國市場上的時代啤酒沒有用塑料杯賣的。百威英博公司給酒吧提供特制的金色高腳杯和販賣時代啤酒時特殊的禮儀培訓(xùn)。啤酒要保持在36~38華氏度,泡沫要用勺子刮掉。(實際上,時代啤酒的杯子并沒什么特別。在比利時,每種啤酒都有專屬的杯子來突顯其獨特風(fēng)味,時代啤酒也不例外。)

由于它獨特的杯子標(biāo)志設(shè)計,時代啤酒銷量大增。這個品牌進(jìn)入了全國銷售網(wǎng)絡(luò),最終進(jìn)入超市和共他零售終端。一些時代啤酒的罐子上甚至畫上了它獨特的杯子

如今,時代啤酒是美國市場上十大進(jìn)口啤酒品牌之時代啤酒缺少的是語言釘子,它目前的設(shè)計定位“完美自有價值”充分描述了這個品牌,但不易記,也缺少區(qū)隔特性。

 

這是時代啤酒、絕對伏特加、科羅娜和其他很多具備有力視覺錘和虛弱語言釘子的品牌共有的潛在問題。由于視覺錘的力量一部分是基于它的沖擊力,因此隨著時間推移,視覺錘會失去部分的營銷效力。

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