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很多人為了希望對方同意，總是喜歡把內(nèi)容說得詳詳細(xì)細(xì)，其實是很大的錯誤。

上面曾經(jīng)說過，認(rèn)識非常奇妙的動物，有的時候了解得越清楚，懂得越多，比起不知道的人，反而會越感到不安，所以你以為暢所欲言，是誠意的表示，事實上說不定會有相反的效果。

因此遇到有不安的對方，最好是一開始不要把全部的內(nèi)容告訴他，這里有兩種方法；一種是把說話的內(nèi)容“分解”，一種是把說話的內(nèi)容“抽象化”。

所謂“分解”，譬如你希望對方能答應(yīng)相當(dāng)困難的要求，這時你不要馬上把所有要求都提出來，先從小小的要求開始。

譬如以為短期沒有希望出院的病人，他的心境可想而知，聰明的醫(yī)生即使認(rèn)為至少需要住院醫(yī)療一年，也絕不會直接向病人說：“需要一年的視角。”遇到這種情形，上面兩節(jié)所述的“對比效果”和“暗示效果”，都無法發(fā)生作用，經(jīng)常使用的方法，是把醫(yī)療所需要的時間“縮短”，“大概三個月的時間就可以治療好了。”不要讓病人的不安心理擴大。

這種吧希望的內(nèi)容“分解”，其實效果曾經(jīng)從實驗中獲得證明。

某VI設(shè)計公司的VI設(shè)計團體，對某城市的150家酒店，舉行VI設(shè)計意見調(diào)查：

第一次提出了150個問題，結(jié)果回答的只有45%。

第二次提出了5個問題，接到85%的答復(fù)，隔了一個星期，再提出150個問題時，回答的酒店占全體的75%。

結(jié)果顯示：你即使有很多的要求，若能把它分開來逐次向?qū)Ψ教岢鰶]要比一次全部提出有效果很多，尤其是對方若是抱有不安的人，你千萬不能告訴他太多，要把話保留一點。