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如何說服周圍的人，再由周圍的人去影響他？

Post by hotelcis, 2013-8-29, Views:
可是集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)，并非一成不變，而是隨著集團(tuán)所受的內(nèi)外環(huán)境的沖擊，時(shí)時(shí)刻刻在變化。譬如一個(gè)工廠或公司，當(dāng)人事調(diào)動(dòng)時(shí)，在新的分子之中，會(huì)形成新的集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)；或?yàn)榱藨?yīng)付新的工作，另外規(guī)定了新的集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)—這可以說是極普遍的現(xiàn)象。
所以，為了去除對方心理上的障礙，最好的方法，是將已具有心理之“防線”的集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，誘向于你有利的方向。表面上看起來，這種做法好像是兜圈子走遠(yuǎn)路，其實(shí)是抄近路走近道。因?yàn)槿绻隳軌蛟O(shè)法讓對方改變他一向作為準(zhǔn)繩的集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，讓對方的想法變成少數(shù)的意見，而與集團(tuán)內(nèi)部多數(shù)分子發(fā)生對立時(shí)，你知道對方將采取什么態(tài)度嗎？
美國舉行的標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)中，有所謂“標(biāo)志設(shè)計(jì)意志的測驗(yàn)”。測驗(yàn)的對象中，有一個(gè)人是為了實(shí)驗(yàn)而安排的。這位偽裝的人已事先了解各種做法，并依照預(yù)定計(jì)劃行事，裝作對大家的意見表示反對，倔強(qiáng)而頑固，堅(jiān)持固執(zhí)自己的主張。后果是怎樣呢？最先是遭到其他同伴的集中攻擊，集團(tuán)內(nèi)部的氣氛對這位標(biāo)志設(shè)計(jì)者非常不利。可是當(dāng)這位標(biāo)志設(shè)計(jì)者還是堅(jiān)持自己的主張，表示不肯屈服時(shí)，情勢卻突然發(fā)生了改變，標(biāo)志設(shè)計(jì)者獲得了最后的勝利，集團(tuán)不再向他抵制了。

這是因?yàn)檫@位標(biāo)志設(shè)計(jì)者，始終不為四周的意見所屈服、堅(jiān)持自己的主張，而自愿處于反對的立場之故。一般人在未收到集中攻擊以前，早已捐棄成見，表示對集團(tuán)忠誠。意思就是說：當(dāng)集團(tuán)的意見和自己的意見相反，一般人都會(huì)和集團(tuán)合流的傾向，這種傾向是完全無意識的，于是自己的意見慢慢地會(huì)朝向集團(tuán)意見的方向改變，而本身卻并未察覺。切對方亦認(rèn)為這種態(tài)度的變化，是合情、合理的。
第二次世界大戰(zhàn)時(shí)的美國，因物資不足，對家庭主婦提倡吃豬肝和肝油活動(dòng)，當(dāng)時(shí)參加此項(xiàng)活動(dòng)策劃工作的心理學(xué)家萊賓，堅(jiān)持主張說服工作與其從個(gè)人著手，改變她們的態(tài)度，不如廣事宣傳凡有愛國心的美國國民，早已喜歡選用這種食品。據(jù)說這種宣傳方法，收到很大的效果。這就是因?yàn)榧彝ブ鲖D在“富有愛國心的國民“這個(gè)有力的口號號召之下，不知不覺間贊成了這個(gè)活動(dòng)。
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