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想想你買(mǎi)東西與對(duì)方討價(jià)還價(jià)時(shí)是怎么決定的？是什么最終促使你掏腰包？原因可能是以下幾點(diǎn)的其中之一：需求、廉價(jià)、無(wú)法抗拒的好處。如果這種產(chǎn)品沒(méi)有你想要的好處，低廉的價(jià)格也就變得毫無(wú)意義。
你的酒店?duì)I銷(xiāo)廣告是以產(chǎn)品特色還是以消費(fèi)者好處為賣(mài)點(diǎn)的？舉個(gè)例子，比如制造汽車(chē)的公司：“四輪，防抱死剎車(chē)系統(tǒng)”也許是一項(xiàng)特色；優(yōu)勢(shì)也許是“幫助汽車(chē)停的更快，比別的車(chē)更安全”；好處是“也許能挽救駕駛者的性命”。
 

問(wèn)問(wèn)你自己的酒店?duì)I銷(xiāo)是以產(chǎn)品的特色還是好處為賣(mài)點(diǎn)，如果你沒(méi)有首先想到好處，那么立即改動(dòng)！事實(shí)上，如果你沒(méi)有把好處放在酒店?duì)I銷(xiāo)廣告標(biāo)題里，請(qǐng)馬上修改以突出產(chǎn)品的好處。除了酒店?duì)I銷(xiāo)品牌名稱會(huì)讓人記住，產(chǎn)品的好處是與消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵一點(diǎn)，因?yàn)樗粌H僅會(huì)讓消費(fèi)者記住，它還是他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因。
 

 

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