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根據(jù)上述幾步計劃工作，商家就可以圍繞產(chǎn)品、價格、促銷等營銷組合因素來構(gòu)思實現(xiàn)目標的各種設(shè)想。這一步計劃工作實際也就是對各種假定的營銷模式加以討論。因此參與酒店VI設(shè)計計劃制訂的中高層管理者都有責任去對各種假定的模式提出各自的想法，從而做到集思廣益。
營銷戰(zhàn)略可以用下述結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，例如：
 

目標市場：中高檔商務(wù)顧客、大型會議、商檔旅游團隊或日本市場等；
定位：最好的質(zhì)量、最好的服務(wù)；
價格：高于競爭對手；
渠道：航空公司、商務(wù)公司、旅行社、國際經(jīng)銷商；
營銷人員：增加10%；
廣告：全年預(yù)計多少廣告、什么類型、什么時期發(fā)布、針對什么內(nèi)容、達到什么目標等；
銷售促進：全年開展什么促銷活動等。
 

 

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