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         所有這些品牌定位,都是基于一個(gè)方向,那就是需求側(cè)的消費(fèi)者價(jià)值。

        如果僅有基于需求側(cè)的消費(fèi)者心智定位,這樣的定位無(wú)異于無(wú)源之水,勢(shì)必帶來(lái)消貲者心智的混亂。

         對(duì)于企業(yè)而言,為自己的品牌定位,要具有宏觀(guān)視野和競(jìng)爭(zhēng)思維,由外而內(nèi),審視企業(yè)和品牌,將品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)價(jià)值、新商業(yè)模式等和競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)接,為自己的品牌尋找差異化的屬類(lèi),必須是差異化,必須要聚焦。因?yàn)橛辛瞬町惢膶兕?lèi),你能夠提供給目標(biāo)消費(fèi)者不一樣的獨(dú)特價(jià)值,給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)必須購(gòu)買(mǎi)你的強(qiáng)大理由。這樣的需求價(jià)值,才有了穩(wěn)定的根據(jù),才有了市場(chǎng)力量。

         唯有基于供給側(cè)的屬類(lèi)定位,因?yàn)橛胁町惢膶兕?lèi),可帶來(lái)獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值,才能構(gòu)建真正有效的品牌戰(zhàn)略定位。因此,中國(guó)企業(yè)構(gòu)建品牌,要能夠由外而內(nèi)地回答消費(fèi)者的兩個(gè)問(wèn)題:第一,你是什么?或者,你代表什么?這是屬類(lèi)定位。第二,我為什么要買(mǎi)你,給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)理由。兩個(gè)缺不可,這是雙定位思維。

         要回答第一個(gè)問(wèn)題,需要基于供給側(cè),由外而內(nèi),根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和需求導(dǎo)向,從企業(yè)內(nèi)部找到發(fā)力點(diǎn),如果有創(chuàng)新的技術(shù),將技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值,表現(xiàn)為差異化的屬類(lèi):如果有新的商業(yè)模式,將其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)概念,同樣表達(dá)為差異化的屬類(lèi);如果有創(chuàng)新的產(chǎn)品,突破原來(lái)的屬類(lèi)概念,賦予其全新的屬類(lèi)?？傊?span lang="EN-US">,只有差異化的屬類(lèi),能夠?yàn)橄M(fèi)者提供可信賴(lài)的差異化價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)構(gòu)建品牌的發(fā)力點(diǎn)來(lái)自供給側(cè),來(lái)自企業(yè)自身的創(chuàng)新和提升,用全新的差異化的屬類(lèi)和消費(fèi)者的需求價(jià)值對(duì)接。運(yùn)用雙定位思維,企業(yè)在品牌構(gòu)建中能夠基于供給側(cè),找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn),從而更有效實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者心智中的定位。

        品牌戰(zhàn)略以雙定位為核心,明確屬類(lèi)定位和價(jià)值定位,圍繞雙定位構(gòu)建品牌系統(tǒng)元素,包括品牌名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)、品牌視覺(jué)符號(hào)、品牌故事、概念和廣告語(yǔ)等,并將其運(yùn)用在系列產(chǎn)品、渠道和傳播中,運(yùn)用完整的品牌邏輯思維系統(tǒng)推進(jìn)品牌構(gòu)建。 

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