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酒店?duì)I銷的品牌定位策略

Post by hotelcis, 2015-1-27, Views:

1、酒店?duì)I銷品牌的心理迎合。
心理迎合的目的是使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能、利益相匹配。
消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定位需要掌握消費(fèi)者心理,把握消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī),激發(fā)消費(fèi)者的情感,不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
如柏悅酒店,無(wú)論其外觀還是服務(wù),都讓顧客有一種與眾不同的感覺,好像在家里,又似乎在赴一個(gè)貴族家庭的邀請(qǐng),豪華而奢侈。
對(duì)酒店市場(chǎng)成功定位要把握以下3點(diǎn)。
 

(1).必須抓住要點(diǎn),不求說出產(chǎn)品全部?jī)?yōu)點(diǎn)(要以產(chǎn)品真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ)),但求說出異點(diǎn)。
(2).應(yīng)能引起消費(fèi)者共鳴。定位要有針對(duì)性,針對(duì)目標(biāo)顧客關(guān)心的問題和他們的欣賞水平,引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴。
(3).定位必須是能讓消費(fèi)者切身感受到的。若不能讓消費(fèi)者評(píng)定品質(zhì),則定位便失去了意義。
2、酒店?duì)I銷品牌的審視品牌環(huán)境。
審視品牌環(huán)境的目的是使品牌定位與酒店資源相協(xié)調(diào)。受產(chǎn)品有用性因素的限制,品牌定位必須考慮產(chǎn)品本身的特點(diǎn),突出產(chǎn)品特質(zhì),使之與消費(fèi)者需求相匹配,從而塑造出個(gè)性化的品牌。
 

 

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