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 當(dāng)競爭對手推出一個(gè)全新的酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)概念時(shí),那些自負(fù)的美國職業(yè)經(jīng)理人通常的反應(yīng)是:“等等看吧”。

 

然而,酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)攔截行動(dòng)有效的關(guān)鍵是時(shí)機(jī)。你必須積極迅速地回應(yīng),搶在新產(chǎn)品在潛在顧客心智中扎根之前狙擊對手。

 

當(dāng)達(dá)特利對泰諾發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)時(shí),強(qiáng)生公司立即采取了攔截行動(dòng),即使泰諾降價(jià)。其速度之快,甚至連百時(shí)美施貴寶公司( Bristol-Myers-)為達(dá)特利投放的降價(jià)廣告都還沒來得及推出。

 

結(jié)果,強(qiáng)生公司成功擊退了達(dá)特利的進(jìn)攻,并在一開場就給百時(shí)美施貴寶公司以沉重打擊,導(dǎo)致后者不僅一無所獲,而且“頭痛”不已。

 

營銷戰(zhàn)和帆船比賽中的攔截很相似:絕對不要讓對手?jǐn)[脫你的阻攔,進(jìn)入開闊水域。因?yàn)槟?span style="font-family: DengXian; font-size: 10.5pt;">無法預(yù)測未來,也根本不知道風(fēng)向如何。

 

只要攔截住對手的行動(dòng),領(lǐng)導(dǎo)者就能永遠(yuǎn)領(lǐng)先,不管風(fēng)往哪兒吹。

 

用多品牌攔截對手泰諾是個(gè)特例。大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該使用新品牌來攔截競爭對手。

 

這是寶公司經(jīng)典的“多品牌戰(zhàn)略”。稱其為“多品牌戰(zhàn)略”可能不夠恰當(dāng),“單一定位戰(zhàn)略”更為確切。

 

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