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     20世紀(jì)50年代,廣告業(yè)處于產(chǎn)品時(shí)代從多個(gè)方面來(lái)看,那都是一段美好的時(shí)光,你只需要一個(gè)“酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)(產(chǎn)品)和少量的推廣資金。那時(shí),廣告人把注意力集中在產(chǎn)品特性及顧客利益上。他們尋求的是羅瑟·瑞夫斯( Rosser Reeves)所稱的“獨(dú)特賣點(diǎn)”( unique selling proposition, USP)。

 

      然而在20世紀(jì)50年代末期,科技的弊端開始顯現(xiàn)。建立“獨(dú)特賣點(diǎn)”變得日益困難。

 

      隨著大量的同質(zhì)化產(chǎn)品涌入市場(chǎng),產(chǎn)品時(shí)代結(jié)束了。你的產(chǎn)品很快會(huì)被另外兩個(gè)類似的產(chǎn)品跟進(jìn),并且它們都聲稱比第一個(gè)更好。

 

      競(jìng)爭(zhēng)不但激烈,而且缺乏誠(chéng)信。情況如此糟糕,一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理曾無(wú)意間抱怨道:“不瞞你說(shuō),

 

     去年我們沒(méi)什么可說(shuō),只能在包裝上寫上‘新升級(jí)’。今年研發(fā)人員提出了真正的改良產(chǎn)品,我們真不知道該說(shuō)什么好了。”

 

    如今,聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)不允許“新升級(jí)”這種說(shuō)法,除非企業(yè)能夠自圓其說(shuō)。

 

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