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    本研究的結(jié)果，讓奧美對企業(yè)營銷的市場行銷人員如何運用傳播更有效地與母親溝通，產(chǎn)生獨特見解。關(guān)鍵是通過理解母親對她們不同角色的感受，解開她們內(nèi)心沸騰之謎。
    我們發(fā)現(xiàn)，在嘗試與亞洲母親和她們的角色上作溝通時，可以有五種手法：
    •描繪她們的世界
    •結(jié)合她們的需要
    •肯定她們的成就
 

    •點燃她們的野心
    •激勵她們的幻想
    結(jié)果是一個30種女性形象的“聯(lián)系方框”，每個形象都代表一個和媽媽們對話的機會與方式，從坦然接受現(xiàn)實，直至瀕臨接納的邊緣。每個市場的母親反應(yīng)不一，因而某些觸發(fā)點特別成功，而另一些則是絕對禁忌。
    通過對媽媽們的了解，我們能夠描繪出“一般”亞洲母親可接受的形象范圍。這當然只是個人過程，因為這個“聯(lián)系方框”的真正價值在于研究不同市場獨特的觸發(fā)點。

 

 

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