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如何保護(hù)酒店在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位？戰(zhàn)略二

（四）進(jìn)攻酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略

 主導(dǎo)者的進(jìn)攻酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略可以是進(jìn)攻性酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略或者是防御性酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略。進(jìn)攻性的行為可以 改變市場(chǎng)主導(dǎo)地位。當(dāng)主導(dǎo)者挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)直接的陣地戰(zhàn)而削弱他們的地位，從而獲得市場(chǎng)份額。他們的行為是具有威脅性的。但當(dāng)他們致力于在一個(gè)市場(chǎng)上增加銷(xiāo)售和獲取收益時(shí)，其行為就不構(gòu)成威脅。

 進(jìn)攻性的酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略有：

（1）產(chǎn)品、包裝和服務(wù)創(chuàng)新。

（2）開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)。

（3）擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和地位的重新界定。

（4）通過(guò)增加產(chǎn)品品種、用途和廣泛的可獲性的分銷(xiāo)策略來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

（5）避免全球性的競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行周期性的擴(kuò)張。

 

（五）防御酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略

 防御性的酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略包括：

（1）通過(guò)品牌與品牌之間的爭(zhēng)斗、分銷(xiāo)范圍和價(jià)格酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)降低競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額和盈利潛力以遏制競(jìng)爭(zhēng)。

（2）以新產(chǎn)品或分銷(xiāo)系統(tǒng)成為市場(chǎng)的第一人而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為落空。

（3）運(yùn)用政府法規(guī)、關(guān)稅、進(jìn)口配額或限制行為以增加競(jìng)爭(zhēng)者的成本。

 實(shí)際上，主導(dǎo)者經(jīng)常采用進(jìn)攻性和防御性酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略以加強(qiáng)和保護(hù)他們的主導(dǎo)地位。通常認(rèn)為只有主導(dǎo)者才考慮防御。在一定的市場(chǎng)條件下，主導(dǎo)者最盈利的酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略是把保護(hù)和防御他的市場(chǎng)份額以作為利潤(rùn)的源泉。