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如何讓你的品牌做出最強(qiáng)營(yíng)銷賣點(diǎn)，策略二！

“好吧，回到你的問題上來。我們一般先做PR，原因是品牌名稱的改動(dòng)會(huì)引起熱議，有助于重建知名度。還可以讓網(wǎng)上經(jīng)銷公司發(fā)布媒體信息，可以增加鏈接，讓搜索引擎的排名靠前。直銷郵件是個(gè)好辦法，所以我們也傾向于先打一部分直銷廣告。我們偏愛印刷品和電視勝過廣播，因?yàn)樗鼈儎?chuàng)造大腦畫面（這對(duì)打品牌至關(guān)重要）的效果比廣播好，因?yàn)槲覀冎匾曇曈X文化。一旦目標(biāo)客戶形成了你的品牌的大腦畫面，廣播就成了很好的加深印象的媒介。我們還可以用直銷郵件和行業(yè)廣告，邀請(qǐng)重要的目標(biāo)客戶在大型行業(yè)展會(huì)上主動(dòng)前來洽談。所以我們把事件營(yíng)銷放在最后。”

“我想，你對(duì)每種營(yíng)銷方法的倚重因不同客戶而異，差別很大。”賈森說。

“這是肯定的，”我說，“就拿后四種品牌營(yíng)銷策略來說，B2B和B2C的客戶行為就有很大差別。但它們有一點(diǎn)相同：各種品牌營(yíng)銷策略都必須出自品牌的賣點(diǎn)。”

“到了第三步，我們會(huì)專門講解怎么選擇多種營(yíng)銷品牌策略的組合；現(xiàn)在讓我們回過頭來講一講第一種品牌營(yíng)銷策略。培訓(xùn)員工樹立品牌意識(shí)，激活品牌。”

總結(jié)：在第一步明確了賣點(diǎn)，即品牌的形象和聲譽(yù)。第二步，你要向目標(biāo)客戶長(zhǎng)期持續(xù)地傳達(dá)賣點(diǎn)，即抓住每次接觸客戶的機(jī)會(huì)打品牌、促銷售。

每一種營(yíng)銷品牌營(yíng)銷策略都應(yīng)該圍繞品牌的賣點(diǎn)。說法不應(yīng)該存在含糊或脫節(jié)的地方。

樹立品牌意識(shí)應(yīng)該采用由內(nèi)而外的順序，先將視線聚集在成本最低的基本品牌營(yíng)銷策略上：人、網(wǎng)站、宣傳冊(cè)和合伙人。前一組基本品牌營(yíng)銷策略的順序是大體固定的。PR、廣告（印刷、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播）、直銷郵件和事件營(yíng)銷的偏重外部的營(yíng)銷活動(dòng)，順序具有靈活性。

后一組外部品牌營(yíng)銷策略中，B2B和B2C的客戶行為差別顯著。但它們有一點(diǎn)相同：所有品牌營(yíng)銷策略都應(yīng)該出自品牌的賣點(diǎn)。